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成都张总做拉卡拉POS机自述

最近,一个支付大佬酒后吐真言,张总做拉卡拉POS机近8年,经历各种事,见过各种人,在闲聊之余,他对8年拉卡拉POS机代理商生涯做了个总结!希望给各位读者做经验参考。


01


他是这样走上POS代理商之路的


当大家感觉打车麻烦时--滴滴出现了


当大家感觉出去购物麻烦时--淘宝出现了


当支付公司想迅速占领市场时-代理商出现了。


02

接触很多很多客户后,他还发现


女人两大爱好:和穷人总是在谈钱;和富人谈的全是感情。


而不少客户却有两大爱好:和高端产品总在谈费率;和低端产品老是谈商户质量!


03


他也慢慢发现:


其实因为机器费率离去的客户还有可能回来,


因为商户质量离去的客户多半不会回头,


因为服务态度离去的客户永远不会回来。


费率不合适可以调,


商户质量没做好可以改进,


在这市场纷纷扰扰的大环境中,发现需求、满足需求!


我们拼的不应该是费率,应该是品质和服务!


04


做了这么长时间的代理商后,他觉得有一种质量叫“回头客”有一种信誉叫"朋友介绍”有一种信任叫"我就相信你”每个顾客都是好的活广告。


做生意,不欺骗,不坑人才会长久~信任我们的,我们不会让你失望,不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相信我们!


05


做了8年的代理商,他想对客户说的是:


市场病态,客户要便宜,商家要利润,


如果你在乎的是质量,请尊重它的价格(费率)。


如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱(调价)。


自己选的廉价之路,哭着也要走完!


物美价廉只是-种营销手段,从古到今都是一分价钱- - -分货,


再美的言语也弥补不了品质的缺陷,


用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是永恒不变的定律!


06


做代理商时间长了,慢慢也有了自己的原则


做代理商的原则是:


只宣传,不强求,合适,就买,不合适,不买。


发朋友圈,只是想告诉朋友们:我们一直从事销售工作,你们随时都找得到我。


不夸大,不忽悠,咨询我,我会耐心解答,客观分析,优势劣势摆出来,找到适合你的产品,选择权在你。


买与不买,友谊常在!


07


再后来,做代理商时间长了,也发现了一个秘密


这个秘密就是,生意,


生意,就是要“让陌生人满意"陌“生”人满“意”了


生意,自然就会风生水起“陌生人”和熟人朋友一样在生意上,都是贵人


用好的产品和价格留住陌生人陌生人就成了我的朋友!


08


做代理商久了,你会发现:


其实最开心的不是赚了多少钱,而是赚到了多少陌生人的信任,久而久之成为朋友,并且一直信任你,支持你,选择你;


这是用钱都买不到的人格魅力!感谢你们!穷死不要撒谎,难死不要骗人!堂堂正正做人,明明白白做事!


做代理商这么久了,大的收获就是拥有那么多信任我们、支持我们的客户朋友!客户才是我们的财富!


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